一個人正在可能上廁所,可能正在和別人說話,可能在想領導交代的問題,可能在刷短視頻,可能在刷朋友圈,可能在看微博熱點,也可能在瀏覽其他網頁,還可能正在被另一個廣告吸引……

這個時候你要知道,你的廣告和文案面對的是一個注意力極其分散的人,他的注意力一直被各種信息占據著,不是你的廣告出來了,他就馬上放下所有去認真閱讀你的廣告。沒有獲取到用戶注意力,你做的廣告寫的文案基本就變得毫無意義。而且不能 1 秒內吸引他,你就被Pass了!這是一個搶奪用戶注意力的時代,所有會分離用戶注意力的都是你的對手!其實策劃廣告、寫文案也一樣,用戶注意力是首先需要攻下的堡壘。

很多軟文營銷的文案人就經常誤以為:

廣告發出去之后,用戶就會自然而然的看過來,大家拼的是內容。但其實,他們并不關心你的廣告,他們可能更關心晚上去哪里吃飯。所以,大家首先拼的是對注意力的攫取能力。只有當你的廣告足夠吸引用戶,讓他控制不住要看你時,他才會暫停其他行為,轉而看看你的廣告到底要說什么。

那如何吸引用戶注意力,讓他們控制不住要看你呢?

在這個信息大爆炸的時代,每個人每天都會面臨海量的信息,如果每個信息我們都認真看完了,估計腦袋都會爆掉。

我們的大腦每天都會對各種信息進行提前篩選,把我們眼前的絕大部分信息過濾掉,只會讓少數信息真正進入注意力。而且這個篩選是非理性,非常的下意識和本能。

大腦到底喜歡什么的信息呢?

有很多,比如動的、危險的、與性相關的、與我相關的、與生存相關的等等。不過,大腦對反差類的信息是異常關心。在各種廣告創意表現手法中,反差手法絕對稱得上是百用不厭。讓廣告形成反差是一個不得不推薦的方法。

比如美國前總統奧巴馬在勝選演說中曾對滿場群眾這樣說,“這不是我的勝利,而是你的勝利”,讓支持者們紛紛流下感動的淚水。事實上,這句話原本只有“這是你的勝利”這一句,但幕僚們幫他在原本平淡的陳述前加上一句沖突的話,形成反差,馬上就變得更具情感。

還有我們的馬云爸爸,在大家印象中一直都是中國成功企業家的典范,但馬云頻頻爆出的雷人表演造型與大家印象中的企業家形象形成鮮明反差,所以每次都能火爆全網,獲得網民的關注,形成一個個超級話題。這樣的反差信息天然就抓眼球。

所以,當你在做軟文營銷的時候,可以考慮打造反差性強的軟文廣告,讓廣告在眾多搶奪用戶注意力的信息中脫穎而出。

也就是讓軟文內容或表現形式反常識,顛覆認知,制造沖突,熟悉的場景陌生化或陌生的場景熟悉化,吸引用戶注意力。