軟文推廣,最終的目的都是通過信息的傳播,吸引和轉(zhuǎn)化更多的用戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,和品牌知名度的提升。

在整個(gè)過程當(dāng)中,信息傳播度如何,將會(huì)對(duì)最終目的達(dá)成產(chǎn)生很重要的影響。

那么,信息傳播速度如何才能得到有效提升?

軟文推廣最根本的就是調(diào)動(dòng)起用戶自主傳播的欲望。而為了更接近這一點(diǎn),媒介云認(rèn)為需要做好3步。

1、塑造具象化的形象

俗話說“百聞不如一見”,因?yàn)闆]有接觸到真正的實(shí)物,就只能靠想象去了解,然后在腦海當(dāng)中勾勒出整體的面貌,這樣就很容易與真實(shí)的樣子出現(xiàn)差異。

軟文推廣大多數(shù)情況下,都是以文字內(nèi)容為基礎(chǔ)而展開的,因而就會(huì)經(jīng)常遭遇用戶通過文字,無法在腦海當(dāng)中勾勒出整體的面貌。

這樣一來,傳播速度自然就無法得到提升。

為此,就需要塑造出一個(gè)具象化的形象,讓用戶一看就能勾勒出產(chǎn)品整體的面貌。因?yàn)榫呦蠡拿婷哺菀讓?duì)人產(chǎn)生作用,比起抽象的文字,具體形象會(huì)更容易進(jìn)入人的大腦并且被理解和接受。

比如說產(chǎn)品是一碗鮮肉云吞,如果是將這碗云吞的用料、特點(diǎn)等等進(jìn)行羅列,就跟產(chǎn)品介紹書一樣,肯定是勾不起食欲。但如果是描繪一個(gè)吃這碗云吞的場(chǎng)景,從它的皮、餡料,再到湯汁、配料,還有裊裊的熱氣,這樣的場(chǎng)景不就會(huì)更吸引人?

2、埋下暗示性內(nèi)容

人可以很勤奮,也可以很懶,懶到?jīng)]有人提醒,就很多事情都不會(huì)主動(dòng)去做。但提醒又不能太過直接,否則又會(huì)激起逆反心理——沒事我干嘛要這樣做?

所以,軟文推廣想要提升信息的傳播度,就要懂得在適當(dāng)?shù)牡胤?埋下暗示性的內(nèi)容。

比如一篇旨在吸引更多人前來了解產(chǎn)品的軟文,就可以在文中的案例里,出現(xiàn)“因?yàn)闄C(jī)緣巧合,某某在某某處了解到產(chǎn)品,通過登陸它們的官網(wǎng),對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的了解”這樣的字眼,暗示用戶想要了解產(chǎn)品,就可以登陸官網(wǎng)。

當(dāng)然,也不一定是要在案例當(dāng)中出現(xiàn),如果是故事性軟文,就可以在故事的某個(gè)情節(jié)出現(xiàn)。也就是需要根據(jù)具體的軟文類型,進(jìn)行恰當(dāng)?shù)穆袢搿?/p>

3、突出正確的感覺

市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品有千千萬萬,同一時(shí)間段里開展的軟文推廣也多不勝數(shù)。面對(duì)這琳瑯滿目的產(chǎn)品信息,其實(shí)很多時(shí)候人們心里是沒底的,不知道選誰,好像選誰都可以。

這種時(shí)候,用戶看到了你的具象化形象的軟文,心里的天平就會(huì)向你傾斜。但這并不代表著就完全倒向一邊,要是這時(shí)候又看到了另一篇同樣具象化的軟文呢?

所以,打鐵要趁熱,在此基礎(chǔ)上,要突出“正確”的感覺,讓用戶確信選擇你的產(chǎn)品是正確的。這時(shí)候就需要對(duì)自身產(chǎn)品“人無我有”的點(diǎn)進(jìn)行精簡(jiǎn)的介紹,將能夠幫助用戶解決的最大痛點(diǎn)體現(xiàn)出來。如此一來,接受了暗示、認(rèn)可了產(chǎn)品的用戶,就很容易產(chǎn)生自主傳播的行為。

信息的傳播度的提升對(duì)于軟文推廣最終目的的實(shí)現(xiàn),有著很重要的影響。但想要得到有效的提升,就要做好想要的工作和準(zhǔn)備。其中,塑造具體化形象、埋下暗示性內(nèi)容和突出正確的感覺,就必不可少。