一篇好的軟文,不僅要有一個別致的標題、吸引人的開頭和主體,契合消費者的需求和口味,還要有一個有力的收尾。可以說,在軟文營銷里面,收尾也是一篇好軟文非常重要的一部分。

軟文的收尾對信息推廣是很有幫助的,可以在讀者即將離開頁面的時候,幫助其加深記憶,增加軟文的“回頭率”,激發其進一步了解產品、網站信息的興趣。那么,一篇好軟文應該通過什么樣的方式收尾呢?

1、概括軟文核心內容

通常,一篇軟文可以這樣結束:重述觀點,與開頭相呼應再次點出主題,或者結合軟文的內容進行“總結性發言”。有時候,軟文可能是從其他地方借鑒過來的,如果沒有收尾,你就可以發揮想象加上一個;如果有,可以用自己的話把收尾的內容復述一遍。

2、未完待續,引發思考

這種方式更適合那種連載性的軟文,類似于羅志祥與曾愷玹拍攝的飄柔系列廣告。在軟文收尾的時候,就可以總結一下整篇文章,并為下一篇文章開一個頭,甚至可以直接標注“未完待續”。這樣不僅能夠吸引讀者,還能夠形成自己的軟文風格。

3、產品信息流出

在軟文的收尾部分,產品信息流出是重中之重。在這個地方有自己的產品信息,對于軟文帶來的效果有很大的幫助。收尾處的產品信息往往一筆帶過即可,不需要展開說明。否則,會加重軟文的廣告味。有的時候,你還可以在收尾的地方加上網站的鏈接。當然,鏈接不要加入過多,一般一篇文章只允許加入一個鏈接。一些權重高的網站,都不允許加入過多的鏈接。如果你的軟文是促銷型軟文,那么收尾則可以直接傳達企業名稱、產品購買方法、接受服務方法等附加性信息。

4、發出號召

在軟文的最后,你也可以直接發出購買號召。另外,需要注意的是,在設計軟文的收尾時一定不要過長,幾句話就行,只需要進行簡單的總結或補充;一定要加入關鍵詞,這樣才能使軟文更容易被收錄。