現(xiàn)在幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做軟文營(yíng)銷，而軟文營(yíng)銷具有成本低、傳播速度快、效果好三個(gè)特點(diǎn)，受到了人們廣泛贊譽(yù)。然而，能夠把軟文營(yíng)銷進(jìn)行良好應(yīng)用的卻極為罕見，在招生軟文的寫作上也是存在著較大的質(zhì)量差異。

相信大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在軟文營(yíng)銷方面都做了很大的努力，但效果并不理想。作為軟文營(yíng)銷工作中最基本的環(huán)節(jié)，廣告軟文的創(chuàng)作往往扮演著最重要的角色，直接關(guān)系到學(xué)生的成長(zhǎng)和維護(hù)以及學(xué)校未來的發(fā)展命運(yùn)。那么，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟文營(yíng)銷工作中，如何編寫最基本的招生軟文廣告呢?媒介云小編為大家介紹的一些技巧：

一、招生文案的基本要求

招生營(yíng)銷軟文廣告通常是由培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)規(guī)劃者或廣告公司的文案撰寫，由于軟文廣告不是文學(xué)創(chuàng)作，他們更注重市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造需求氛圍，掌握消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)，因此需要更高的寫作技巧。

軟文廣告作者必須具備扎實(shí)的文學(xué)基礎(chǔ)、非凡的文字駕馭能力和全面的文化素養(yǎng)和豐富的想象力，同時(shí)也要對(duì)他們所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化有透徹的了解，了解核心的競(jìng)爭(zhēng)力、了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，以及要了解市場(chǎng)背景。

如果要寫作招生軟文，就必須了解和挖掘?qū)W校文化，清楚學(xué)校教育產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并了解在經(jīng)過了系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程后我們的學(xué)生取得了何種成績(jī)。只有掌握與行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，消除其中所含有的一些水分，將智慧融入企業(yè)文化，才能在撰寫文章的時(shí)候有明確的主題。

二、寫招生文章的步驟

1、了解客戶接受軟文廣告的過程，明確宣傳主題，只有主題明確，目標(biāo)才能有針對(duì)性，才可以達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

2、必須有新穎創(chuàng)意的標(biāo)題，一個(gè)吸引人的標(biāo)題需要時(shí)間去思考，如果你不能馬上找到一個(gè)具有很強(qiáng)吸引力的標(biāo)題，也可以在考慮標(biāo)題的同時(shí)寫文章，或者你可以寫完整篇文章之后，然后再去起一個(gè)令人滿意的標(biāo)題?？偠灾?，你必須花更多的時(shí)間來思考這個(gè)標(biāo)題。

3、選擇與文章匹配的表達(dá)式形式。考慮到要如何使用最好的形式來表達(dá)主題，最好是可以有平面視覺傳達(dá)效果的支持。

三、特別注意的事項(xiàng)

軟文廣告的標(biāo)題必須有很強(qiáng)的影響力和滲透力，標(biāo)題是文章的靈魂，所以根據(jù)這個(gè)標(biāo)題來寫軟文是非常有創(chuàng)意的。因?yàn)橹挥挟?dāng)你的標(biāo)題得到消費(fèi)者的認(rèn)可時(shí)，它才能吸引越來越多挑剔的消費(fèi)者的目光，并使消費(fèi)者能夠接受你的廣告信息。